装备创新:中国企业急需驶入快车道 ——专访中

时间:2016-08-04 15:12 来源:《石油与装备》 作者:宋鑫源 点击:
每 一 次 重 大 的 技 术 装 备 创 新 都 在 石 油 行 业 中 引 发 一系列重大变化,甚至有 可能改变原有的能源格局。 石油装备创新是石油工业 创新发展的重要一环,其 装备的出口能力最能体现 一个国家石油装备的创新 力。在习近平总书记提出 的“打造创新型国家”的 背景下,中国石油装备如 何创新发展,赢得国际市 场,这对中国石油工业的 发展具有重要意义。 中东一直是中国石油 装备出口的重要地区,对 于中国石油装备的创新发 展方向最具发言权。中国 石油装备在中东市场的现 状如何?如何能更好的服 务于中东市场?本刊记者 采访了中东石油学会(协 会)秘书长张强。
 
为开拓中东搭桥铺路
 
《石油与装备》:中东石油学会 (协会)是怎样的一个机构?
 
张强:中东石油学会(协会) 是个半官方机构,与阿联酋当地政 府阿布扎比商会合作成立,其英文 名 称 为:Petroleum Association Middle East ( 简称 PAME)。总部 位于迪拜,在阿布扎比、科威特、 阿曼、沙特、中国北京和成都设有 代表处。专注于中东油 气市场,助力中国优秀的 石油行业企业无缝对接世 界油库。团结致力于进入 中东油气市场的中国优秀 的石油行业企业,为会员 单位提供专业和全方位的 优质服务以帮助他们顺利 进入中东油气市场,为打 造中国民族石油集群海外 方阵尽力。阿联酋有一万 多家企业都与石油能源相 关,无论是装备需求,还 是能源贸易、工程技术服 务需求,阿联酋都非常活 跃。PAME 在 中 东 地 区 主要为中国企业搭桥铺 路,帮助中国企业直通中 东,接洽采购企业,并把 优秀的中国企业推荐给阿 联酋企业联合会及当地有 需求的采购公司,帮助中 国企业落户中东。
 
中东市场的机遇与挑战
 
《石油与装备》:中国石油装备 在中东市场的现状如何?
 
张强:受国际油价下跌冲击, 目前中东市场装备采购下降了约20%, 很多中东企业都在控制资金, 清理库存,减少采购部门,将采购 需求整体打包委托一家公司去做, 减少采购流程,节约成本。目前, 中东买家购买中国的石油装备偏向 于中小型设备,其附加值不高。销 量较好的设备包括管材类、化学品 类的大宗商品。当然,一些国内大 型装备如压裂车组、钻机、修井机 也成功出口到中东,但其核心部件 仍为欧美品牌。以钻机为例,中东 买家购买中国钻机时,会指定其钻 机中核心的部件的品牌,中国装备 制造企业则要购买该品牌的部件后, 重新组装钻机。总之,中东买家是 比较认品牌的,高端类装备如机电 类、电缆类、自动化控制类设备则 很少能看到中国品牌。国内人工成 本低,中国企业出口中东的装备有 一定利润空间,但总利润率不高。 大型重工装备制造业本身就属于典 型高污染、高能耗、高投资的产业, 其资金回收成本周期长,是发达国 家向外转移的产业之一,中国企业 这才有了接盘的机会。
 
从“改良”到“创新”
 
《石油与装备》:中东买家会如 何看待中国石油装备的创新?
 
张强:以往中国装备的创新实 为装备的改良。 创新不是喊出来的, 是实实在在创造出来的。创新的主 题要具备两个条件。首先,该企业 要是整个行业的领军品牌。其次, 其创新的产品能够影响整个行业的 发展,像 ABB 集团、苹果这类企业 的创新才是真正意义上的创新。纵 观中国石油装备制造业,迄今为止 尚未出现能够引领世界的装备品牌, 没有威胁到竞争对手。中国很多装 备的创新是在国内市场形成突破, 但对国际市场还远远不够。 可以说, 中国石油准备制造业一直紧跟世界, 追赶世界,而创新需要做到超越世 界,中国石油装备制造业还有很长 的路要走。
 
《石油与装备》: 中国企业如何 能提高创新力, 更好的服务于中东市场?
 
张强:首先,中国企业要吃准 国际标准。其次,中国企业要提高 产品的稳定性和质量。很多中国装 备在试验条件下产品质量没有问题, 但在现实应用中却事故连连,这是 产品稳定性差的表现,不利于企业 品牌的树立。 尤其是高危炼化行业, 对泵阀、管件、压力容器的要求非 常苛刻,中国企业应满足买家的国 际标准,这样才有望拿下订单。 对于创新,中国企业可以与国 外先进的公司进行合作, 通过并购、 融资实现提升质量,产品创新。在 全球经济低迷、 油价低迷的情况下, 国外企业很多都经营困难,面临倒 闭,中国企业资金雄厚,可以考虑 收购外企,这是一次机遇。中国企 业缺的就是国际的话语权和品牌的 软 实 力。 国 内 的 装 备 制 造 企 业 如 三一、宏华、科瑞完全可以复制吉 利收购沃尔沃的成功案例。
 
危机是企业的试金石
 
《石油与装备》:危机是企业发 展的试金石,此次危机中国企业能否 化险为夷?
 
张强:这次危机不比 2003 年和 2009 年的金融危机,很可能会持续 几年,这涉及到能源变革问题。不 管油价怎样,中国企业最需做的是 独善其身、生存下来,等到油价反 弹过程中冲出去实现发展。目前, 国内企业受制于传统的中国商业模 式,还无法完全接受公平的国际竞 争。此次危机给了中国企业一次冷 静思考的机会,在艰苦条件下生存 下来的企业才是真正的好企业。未 来,国内一些中小型企业将被市场 淘汰,随着国际市场竞争环境的恶 化,国内人工成本的增长,中国装 备制造业将面临很大挑战。中国企 业出口设备的利润率低,难以继续 降价, 价格竞争的优势将不再显现, 急需改变发展之路。近几年,欧美 国家提出制造业回归本土的战略也 会冲击到中国企业。
 
《石油与装备》:中国政府提出 “一带一路”能源战略,能否为中国 企业发展开辟一条新出路?
 
张强:“一带一路”能源战略 有利于消化国内过剩的钢铁和设备 产能,拉动国内经济发展。但中国 石油装备制造业属于“一带一路” 战 略 的 末 端, 其 促 进 效 果 相 对 滞 后。相比之下,投资与基础建设作 为“一带一路”能源战略的前端会 见效很快。此刻,中国企业需要有 更激进的市场营销策略,在练好基 本功的同时,严控质量标准,在遵 守国际标准的同时, 提升企业形象、 树立企业品牌,做好宣传工作。同 时不断学习并提升国际市场沟通和 开发国际市场的商务能力。目前, 中东油气市场中国入围的合格装备 供应商还比较少,当地的 NOCs 和 IOCs 以及 EPC 公司对中国品牌还 没有概念。中国企业需要更积极地 走进中东市场,需要让自己品牌随 处可见,并做出优秀的业绩,这样 才能够真正打开中东市场。
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