ABB:把握中国机会 实现长期增长

时间:2012-02-14 09:33 来源:《石油与装备》杂志 作者:姜娜 点击:

2006至2010年,ABB复合年均增长率达到6.3%,取得较好成绩,而其他同类企业的年增长只有2.7%。ABB来自于新兴市场的销售额占总体销售额的比例从42%增长到约50%,其他同类企业的该比例大概是31%。

ABB新兴市场业务在同行业中表现上佳。与此同时,ABB在发达经济体中也实现了大幅度增长。据记者了解,在经济衰退期间,ABB现金流仍然非常充裕和强劲。2006年以来,ABB的分红达到了26%的复合增长,为其股东带来更好的回报。对于ABB来说,过去5年是一个收获季,如此骄人业绩为业内所称道。站在新的起点,面对下一个5年,在更加激烈的市场博弈中,ABB会有什么新的战略和思考?将会有哪些新举措?

与时俱进 保持竞争优势

ABB集团执行副总裁、电力产品业务部负责人尤柯尔告诉记者,ABB于去年底公布了2011至2015年集团中期战略。其中,最重要的是保持竞争优势,在相关市场与时俱进。尤柯尔认为,“只有切实实现这一点,才能建立一个平台来实现其他4项战略重点。”

为了提升企业竞争力,ABB重点关注5个方面,包括“在哪国,为哪国战略”、全球资源配置、卓越运营、供应链管理和客户满意度。这是ABB从战略高度确定的5大关键领域。如果ABB要成功推进这一战略计划,就必须继续在这些方面进行投入并取得进展。

保持企业竞争力首先必须从产品开发伊始,所以他们将继续加大研发投资。现在,ABB每年都在增加研发投入,未来5年中,ABB研发投入占销售额的比例将从3.5%增加到4%。“未来5年,我们希望新兴市场研发人员和发达国家研发人员的比例能达到50:50,现在这个比例大概是30:70。我们希望可以通过本土创新和研发,能更快地把产品和解决方案推向市场。我们会继续巩固自身核心优势,更加贴近客户和市场,以本地速度快速行动,并针对本地市场进行产品研发。”

充分把握大趋势,预见、参与和引领主要大趋势,是ABB第二个战略组成部分。如果可以找到成长中的市场,就很容易找到增长点,实现企业高增长。尤柯尔指出,“资源经济、绿色、城市化、新兴经济体与实力转移、交通运输、电气化和数字信息化,都是与ABB长期相关的大趋势。”

第三,大力拓展核心业务,确保未来发展再上台阶。对于ABB而言,所谓核心业务是指电力和自动化业务。“我们必须寻找新的相关业务机会,其中最好的例子之一是服务业务。当前ABB的服务业务覆盖了ABB市场装机量的20%~25%,未来希望把将服务覆盖率提升到40%。” 尤柯尔补充道。此外,在电网发展中,ABB有高压直流输电、柔性交流输电系统等领先技术。通过这样的技术,得以继续在电网发展中占据领导地位,令电网更灵活、可靠、智能。“总的来说,我们将继续利用自身产品组合、技术优势、在各个不同领域的专长,以及客户关系优势,确保ABB可以继续实现盈利性增长。”

第四,跨产品、跨市场、跨区域实施有计划的并购。ABB所指的收购,是指填补空白领的域收购。葆德电气就是典型案例,它填补了ABB的产品空白,进而发展到其他ABB关注的区域。

第五,在相关市场上寻找并挖掘颠覆性机会。ABB在“颠覆性”技术方面有优良的传统,ABB的轻型高压直流输电技术是一项突破性技术,现在在全球已经建设了很多使用轻型高压直流输电技术的项目。颠覆性技术通常可以为股东带来最佳回报。“从本质上讲,颠覆性技术可以促进有机增长,它们可以开启新的市场。在这些新市场上,ABB拥有定价优势和更好的利润率。这些技术可以为客户带来更大价值。”

以“在中国,为中国”

战略,拓展核心业务

2010年,ABB实现了320亿美元的销售额。随着进一步发展,到2015年,ABB将在2010年的基础上实现7~10%的年均复合有机增长。此外,非有机增长最高将达到3~4%的水平。当市场条件合适,拥有良好的现金流时,ABB还将采取收购并购等措施。3~4%是作为ABB通过并购促进增长的上限指标。

ABB自1992年在中国建立首家本地企业起,多年来在华业务一直保持着高速增长。2010年,ABB中国的销售额达到了44亿美元,连续6年超过GDP增长速度,实现两位数增长。当前,ABB中国有超过85%的销售额源于本土制造的产品和服务。ABB出口增长很大程度上受到了中国客户的推动。

“对于ABB来讲,我们目前所取得的成绩,是因为早在上世纪90年代就决定进入中国发展。当时,我们并不仅仅是要利用中国的劳动力优势,而是希望把完整的价值链都带入中国市场,从而更好地为市场服务。一旦我们进入到中国市场,就能够全面的为中国市场服务。随着整个市场的开放,也可以更好的把握中国市场的增长机会。”ABB北亚区及ABB(中国)有限公司总裁方秦对于ABB在未来中国市场的表现充满信心。

几个月前,ABB宣布在上海成立先进的Azipod船舶推进系统全球生产基地。ABB在中国发展的模式从未改变,即不断把高端技术本土化,更好地服务于中国市场。“我们发展的驱动力是希望更加贴近用户,更加贴近市场,特别是有资源、有人才的市场。这样才能确保我们的技术得到发展。从这个意义讲,中国对于自动化和电力业务都是非常有影响力的市场。”

ABB在中国的发展与国家“十二五”计划保持着高度一致。ABB还将和本地领先企业合作,结合各自优势,参与到业务运营中。2011年至2015年,ABB计划要实现超越GDP和市场的增长速度,实现可持续发展。“在收购合作方面,我们已经采取了一些举措。此外,我们要继续坚持‘在中国,为中国’的战略,同时发展中间市场,以拓展核心业务。此外,我们也要积极把握与中国高度相关的大趋势,实现长期增长。”方秦表示。

2011年,ABB在华研发投资增加50%,研发机构研究人员和工程师增加40%。未来5年,ABB在中国将投资超过5亿美元,继续开展各项研发项目,发展各类业务。同时,ABB还要采取节约措施,提高资金利用率,并高效利用现金、人力、知识和品牌等资源。此外,ABB还要大力培养人才,进一步促进其在华发展。

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