中亚是中国石油装备出海的核心增量市场，依托里海沿岸巨型油气田持续开发、老旧地面管网升级改造、绿色智能化工程迭代，哈萨克斯坦油气工程服务与物资采购需求持续释放。
作为哈萨克斯坦西部油气圈极具实力的本土 EPC 分包联合体，Consortium ISKER LLP 长期深耕阿特劳油气产区，深度服务田吉兹、卡拉恰甘纳克等国家级重点油气项目，在管道物资、钢结构预制、撬装集成设备、油田地面工程建设等领域具备大规模采购与项目落地能力。
在 2026 成都国际石油和化工技术装备展览会中东 - 中亚 - 欧洲国际采购对接会上，ISKER 联合体正式释放明确合作信号，不仅大批量采购油气工程类配套物资，更计划引入中国制造力量探索本土化联合合作模式。
本刊专访该企业方案工程师 Kristina Zubakha，聚焦中亚市场真实准入逻辑、设备选型标准、中外供应链差异及未来合作路径，为国内油气装备、工程服务企业开拓中亚市场提供一线参考与实操指引。
石油与装备： 能否简要介绍 ISKER 的市场定位、核心业务以及在哈萨克斯坦承接的重点油气项目？
Kristina Zubakha：
ISKER 联合体是哈萨克斯坦本土全资企业，面向油气行业提供工程、采购、施工及预制制造一体化服务。仅在哈萨克斯坦西部阿特劳地区，公司已完成合同额超 20 亿美元的工程，累计落地 50 余个项目。
我们大部分业务服务于哈萨克斯坦主要油气运营商，包括北里海作业公司（NCOC）、田吉兹雪佛龙公司、卡拉恰甘纳克石油运营公司（KPO）。项目经验覆盖卡沙甘、田吉兹与卡拉恰甘纳克油气田。
核心业务能力包括土建工程、钢结构、机械与管道工程、电气及仪表、绝热防腐、涂装以及项目配套服务。我们将本地资源与工程经验，同国际安全、质量及项目交付标准相结合。
石油与装备： 本次参加 2026 成都 cippe 展会，贵司重点采购管道物资、撬装设备、预制钢结构以及配套 EPC 服务。这些采购需求主要面向哈萨克斯坦哪些在建及规划项目？
Kristina Zubakha：
重点项目之一是位于阿特劳地区的西莱诺（Silleno）石化综合体，该新建石化项目设计聚乙烯年产量 125 万吨。我们正在争取该项目相关工程包，同时期待与北里海作业公司（NCOC）获得更多合作机会，涵盖工程建设与机械维保业务。
这类项目机会需要采购钢材、预制构件、管道、管支架、储罐、管道材料、撬装设备以及配套 EPC 服务。其他需求还包括绝热材料、涂料、围护板材、屋面材料、暖通设备、电缆、电缆桥架、消耗品以及自动焊接设备。
最终采购数量与交付周期取决于项目中标情况与工程需求。我们希望搭建稳定的供应商网络，同时满足近期项目需求与未来长远项目储备。
石油与装备： 除物资采购外，贵司也在积极寻找中国制造合作伙伴。在设备 OEM 代工、本地组装、EPC 联合分包这三类模式中，贵司更倾向哪一类合作模式？
Kristina Zubakha：
我们优先选择直接采购与工程分包模式，由中国企业作为产品供应商、制造方或服务合作方。物资供货包一般要求交货至阿特劳。
我们尤其感兴趣在中国境内完成预制加工，包括钢结构、管支架、管道、储罐及同类预制构件。
现阶段，我们并不要求中国合作伙伴在哈萨克斯坦设立本地组装厂或生产基地。如项目有本地含量要求，双方可协商分工：部分构件在中国生产，部分在我方哈萨克斯坦自有车间完成。
石油与装备： 对比欧洲、土耳其供应商，您认为中国制造油气管道、撬装设备与钢结构最大优势与短板是什么？
Kristina Zubakha：
优势主要体现在价格竞争力、产能充足、制造周期快。不少中国供应商可灵活响应项目需求，在自动化制造、现代焊接工艺与模块化解决方案方面进步显著。
我们面临的主要挑战：产品必须满足项目技术规范，并且提供清晰完整的合规证明；部分产品质量稳定性有待持续保障。材质证书、材料溯源资料、检验记录以及全套技术文件至关重要。
不同供应商能力差异较大，我们会对每家制造企业单独评估。有竞争力的报价，必须配套可靠的产品质量、交付保障与售后服务。
石油与装备： 在技术资质、认证合规、交付效率、价格、售后、产能这些维度中，遴选中国供应商时，贵司排在前三位的评价标准是什么？
Kristina Zubakha：
第一，技术与认证合规性。产品必须满足项目规范、业主要求、适用标准以及哈萨克斯坦本地法规，配套完整技术资料，实现材料全链路可追溯。
第二，综合商务竞争力。核算送达项目现场的全成本，含包装、海运清关、检验、备件以及质保相关责任。
第三，可靠的履约能力。供应商具备充足产能、合理交货周期、完善质控体系，能够快速响应技术问题，提供稳定售后支持。
石油与装备： 当前中哈油气装备合作呈现意愿强、落地项目偏少的局面。在您看来，制约项目落地最主要的障碍是认证壁垒、本地含量政策、技术适配性，还是不完善的售后体系？
Kristina Zubakha：
本地含量是影响我们的核心因素。我们承接的项目存在硬性本地含量考核指标。在哈萨克斯坦境外完成的工作量，无法等同于在当地实施的合格工作量，不能用于完成本地含量指标。
与此同时，我们希望引入高性价比的中国材料与制造资源。可行方案之一：主体预制在中国完成，在哈萨克斯坦我方车间完成部分工序，例如涂装、最终修整及其他收尾作业。
每个项目会根据技术规范、工期与本地含量规则，单独商定分工范围。在满足法规要求前提下，这种模式可以将中国制造能力与本地工作量结合。当然，技术合规、产品认证、可靠售后同样不可忽视。
石油与装备： 未来 1~3 年，ISKER 和中国企业合作，优先考虑大宗装备采购、联合制造，还是联合项目投标？
Kristina Zubakha：
未来 1~3 年，我们优先建立稳定合作关系，开展基于项目的采购、大宗物资供应以及中国境内预制加工，重点方向为钢结构、管支架、管道、储罐等预制构件。
我们也愿意接受工程分包，在权责、商务收益清晰的前提下参与部分项目联合投标。本地组装不是现阶段优先选项，但可根据特定项目需求，在哈萨克斯坦车间开展少量加工工序。
石油与装备： 对于计划开拓中亚市场的中国油气装备企业，您有哪些务实可落地的建议？
Kristina Zubakha：
首先吃透项目技术规范与审批流程；准备完整的英文技术文件，必要时配套俄文版本；配备专业技术对接人，给出切合实际的生产与交付计划，从项目初期就统筹物流、质保与备件方案。
另一个现实需求是建立可靠的厂商资源库。哈萨克斯坦项目众多，但筛选合适合作伙伴难度较大。建议搭建按产品与服务分类的供应商数据库，收录企业制造能力、资质证书、过往项目业绩、所在地及联系方式，方便我们快速匹配、高效对接。
长期合作建立在可靠质量、顺畅沟通与稳定交付的基础之上。
从本次交流可以看出，ISKER 联合体扎根哈萨克斯坦西部油气产区，依托本土工程资质与大型项目经验，正积极寻求与中国装备制造企业建立长期稳定的供应链伙伴关系。
本地含量政策仍是中哈油气装备合作最核心的现实约束，“中国主体预制 + 哈国现场收尾” 的分工模式，或将成为双方落地合作的可行路径。
对于中国厂商而言，仅依靠价格优势难以敲开中亚市场大门，完整的认证资料、稳定一致的产品质量、完善的技术文件与售后保障，才是获取项目机会的关键。
未来 1~3 年，双方合作重心将聚焦物资采购与预制构件供应，中国油气装备企业可依托本次展会搭建的对接渠道，务实推进项目层面的合作落地。
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