海湾地区 LNG 与陆上油气开发持续推进，卡塔尔能源不断加大新建油气设施投资力度，推进设备更新与维保业务，当地本土制造及维修维护（MRO）市场需求持续释放。

DSERV WLL 作为卡塔尔本土油气设备制造与维保核心服务商，持有全套 API、ISO 体系认证，面向卡塔尔能源及多家国际油服企业提供专业服务，在高端管材加工、井口设备、防喷器维修、机加工零部件领域具备扎实的产业能力。

在 2026 成都 cippe 石油展中东中亚欧洲国际采购对接会上，DSERV WLL 释放出明确的对外合作信号。企业一方面开展油气设备及零部件采购工作，另一方面主动对接中国原始设备厂商，探索 ODM、供应链协同等创新合作模式。

本刊专访 DSERV WLL 采购总监 Karim Soliman，听其解读海湾市场真实采购诉求、市场准入规则与合作路径，为国内油气装备企业开拓海湾市场提供一手参考。

石油与装备： 请介绍 DSERV WLL 的企业定位、核心业务、生产布局以及主要服务客户和项目？

Karim Soliman： DSERV WLL 是卡塔尔本土集设备制造与工程服务于一体的服务商，核心业务覆盖井口装置、采油树、节流压井管汇、导管套管制造，同时承接压力控制设备、防喷器维修、高端 OCTG 管材加工与精密机加工等 MRO 业务。

企业在卡塔尔布局三座生产基地，一座全新工厂正处于建设阶段，全业务链条具备完整 API 与 ISO 资质认证。

我们深度服务卡塔尔能源、卡塔尔能源 LNG、卡塔尔国家石油公司、道达尔能源，同时为斯伦贝谢、贝克休斯、哈里伯顿、威德福等国际油服企业，以及 GDI、Shelf Drilling 等钻井承包商提供配套支撑，深度参与北方气田扩建、海陆钻井、修井及设备复检等重点项目。

业务辐射范围并不局限卡塔尔本国，企业可为科威特石油公司等中东终端客户供货，产品远销亚洲及远东地区，业务落地超 5 个国家，销售网络覆盖 12 个以上国家。

石油与装备： 目前企业释放了哪些采购需求？优先选择什么样的对华合作模式？

Karim Soliman： 依托卡塔尔国内项目建设、常态化维保及海外出口业务，DSERV WLL 形成多板块采购需求。采购物资重点包含 OCTG 管材、井口配件、阀门管汇、机加工零部件，主要服务三大业务板块：一是卡塔尔钻井完井工程的井口、采油树、节流管汇、导管套管等新建成套设备需求；二是 MRO 与设备复检业务持续消耗的锻件、棒材、阀门、密封件及各类备件；三是面向中东、亚洲及远东出口项目，需要合作供应商可在多年框架协议下稳定保障价格与交付周期。除此之外，企业新建工厂也带来半成品、工装、长周期物料的新增采购缺口。

在对华合作模式的选择上，ODM 是 DSERV WLL 的优先合作方向。

企业自身拥有成熟设计方案、API 许可以及终端客户准入资质，理想合作模式为中国合格工厂按照企业提供的图纸、材料标准、检测规范完成生产，总装、测试、认证以及售后工作由 DSERV WLL 在卡塔尔本地完成，既保障企业本土增值（ICV）指标与资质合规，也可为中方合作方带来稳定批量订单。

零部件供货是最易落地的合作切入点，多数合作可由此起步；联合维保优先级相对靠后，需要产品质量、交付水平经过充分验证，且合作方具备区域快速响应能力之后再开展。

石油与装备： 结合采购经验，您如何评价中国制造油气机加工件、管材、井口配件的优势与短板？遴选中国供应商，您最看重哪几项标准？

Karim Soliman： 中方产品的突出优势体现在：产品价格竞争力强，交付周期稳定可控，原材料供给充足，在定制化、小批量生产场景灵活度高，同时愿意承接 ODM 业务，这一点是多数西方原始设备制造商难以做到的。

与此同时，目前中方产品仍存在现实短板：产品文件及溯源体系难以匹配卡塔尔能源、国际石油公司、API 审核的格式要求；鉴定样件与后续批量产品容易出现质量偏差；酸性工况、高硫化氢二氧化碳、海湾高温高盐环境对应的工况设计、涂层处理能力有待提升；海湾区域缺少售后、备件及现场服务团队，本地项目应用业绩相对有限。

中东本土供应商享有地缘优势与 ICV 政策红利，但成本、产能方面不占优势，卡塔尔本土制造企业与中国厂商强强联合，能够实现优势互补。

筛选中国供应商，我们有三项核心评判标准。 第一是认证与文件完整性，需要供应商具备有效 API 许可、ISO 体系，提供全套可用于审核的材料试验报告、产品溯源、无损检测与试验记录； 第二为工况适配能力和批次质量一致性，材料牌号、NACE 标准、压力温度等级必须达标，不能仅首件合格，批量生产质量要保持稳定； 第三是交付周期与履约可靠性，严格遵照约定节点完成交货。

备件供给、现场技术支持属于次级考量，决定首单能否升级为长期框架合作。价格仅能够帮助供应商进入投标名单，无法支撑长期稳定合作。

石油与装备： 中国油气装备企业进入卡塔尔供应链，主要面临哪些准入壁垒？和本土企业合作能否化解这些难题？

Karim Soliman： 卡塔尔能源推行 ICV 本土含量政策，叠加 API、QCD 强制认证要求，海外企业切入当地供应链需要跨越多重现实障碍。

首要难点来自 ICV 制度，本土含量评分纳入评标体系，单纯海外出口企业先天处于竞争劣势； 其次卡塔尔能源与国际石油公司设有严格供应商准入，资格预审、工厂审核、见证试验整套流程耗时漫长； 再者认证要求严苛，API 许可范围、PSL 等级、材料、温度等级必须和询价文件完全匹配，技术文档需要符合当地审核规范； 作业方普遍看重海湾同类工况下的过往应用业绩； 关键压力控制设备领域，若没有本地合作方实现库存储备、快速调配技术人员，很难获得作业方信任。

和资质成熟的卡塔尔本土制造企业开展合作，是高效化解上述五大准入障碍的可行路径。

石油与装备： 未来 1-3 年，DSERV WLL 和中国企业的合作节奏如何规划？对于想要开拓海湾市场的国内装备企业，您有哪些建议？

Karim Soliman： 未来 1-3 年，零部件供货为现阶段第一优先级，ODM 联合制造紧随其后，现场联合维保排在第三位。随着新工厂建成投产，合作重心将显著向 ODM 模式倾斜。

零部件供货可依托现有业务体量即刻启动，ODM 属于企业战略级合作方向，产品按照 DSERV 设计生产后，在卡塔尔完成总装、测试与认证，复用企业已取得的客户准入资质与 ICV 指标；维保业务待产品质量、交付能力充分验证后逐步落地。按照企业预期，到第三年，零部件供货、ODM 制造、联合维保三类业务将并行推进，ODM 业务占据主导地位。

针对计划布局卡塔尔及整个海湾市场的中国油气装备企业，我分享五条可落地实操建议。 第一，转变单纯出口思维，把卡塔尔作为属地经营市场，完成合规注册，遴选靠谱的本地合作伙伴； 第二，优先和本土成熟制造企业开展合作，避免直接竞争，ODM、零部件供货模式相比直接投标，可更快把成本优势转化为实际业务； 第三，市场开拓前期完善全套技术文件，合规完整的材料试验报告、溯源资料、无损检测材料与资质许可，比报价更利于获取准入资格； 第四，产品设计阶段就要充分适配海湾酸性工况、高硫化氢二氧化碳、高温高湿高盐的现场环境； 第五，守住产品一致性与交付底线，布局区域缓冲库存，理性看待项目周期，卡塔尔首单更多承担资质验证作用，实际利润来源于后续持续批量订单。

从本次访谈不难看出，卡塔尔高端油气供应链准入并非以低价为核心评判标准，全套 API 资质、合规的体系文件与溯源资料、适配海湾高温高盐及酸性工况的产品性能、稳定的交付履约能力，以及属地备件储备与技术响应服务，是海外供应商顺利入围的核心硬性门槛。

以 DSERV WLL 为代表的卡塔尔本土制造与维保企业，兼具项目采购方与卡塔尔能源本地服务商双重身份，熟悉当地 ICV 本土含量政策、终端准入规则与现场工况，是中国装备企业落地海湾市场、破除准入壁垒的优质属地合作载体。

相较于传统单一产品出口模式，卡塔尔市场更青睐零部件批量供货、ODM 定制制造、联合维保服务相结合的深度协同合作模式。

中国油气装备企业想要深度切入卡塔尔高端油气供应链，不能仅依托产品成本优势，更需补齐认证体系与技术文档短板、吃透当地 ICV 属地政策、完善海湾区域备件储备与现场技术支撑方案，同时严控产品批次一致性与交付稳定性。

伴随海湾地区 LNG 及陆上油气开发持续加码、项目投资稳步扩容，具备完整合规资质、贴合本地特殊工况、可实现属地化深度协同合作的中国油气装备企业，将在卡塔尔乃至整个中东海湾市场迎来广阔的合作机遇与发展空间。